Ter versterking van ons verkoopteam zoekt onze klan een ervaren
AREA SALES MANAGER (regio Rusland, Oekraïne)

Functie

• Als Area Sales Manager bent u verantwoordelijk voor de commerciële resultaten in uw regio, in dit geval Rusland en Oekraïne, voor onze klant een interessante groeimarkt.
• U stelt zelfstandig het verkoopbudget op aan de hand van verwachtingen van klanten, prospects en de prognoses van agenten.
• Naast het onderhouden van de contacten met uw bestaande relaties werkt u ook op een actieve wijze aan uitbreiding van het klantenbestand.
• Tevens stuurt u de agenten in uw regio aan.
• De focus in deze functie ligt op de verkoop van machines en projecten.
• De verkoop van onderdelen en service wordt door gespecialiseerde afdelingen verzorgt, echter door uw rechtstreekse contacten in de markt bent u in staat kansen te signaleren. U heeft een adviserende rol naar uw klanten.
• Voor de technische details kunt u intern een beroep doen op specialisten.
• In deze functie zult u gemiddeld genomen circa 10 dagen per maand reizen, meestal aaneengesloten. U rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Director.

PROFIEL KANDIDAAT

• Om deze veelzijdige functie succesvol te kunnen uitoefenen, beschikt u minimaal over HBO werk- en
  denkniveau met affiniteit voor techniek.
• U beschikt over minimaal 5 jaar ervaring in de internationale verkoop van kapitaalgoederen of van apparatuur voor de procesindustrie. Tevens heeft u ervaring in het
  zaken doen met de procesindustrie in Oost Europa, met name in Rusland en Oekraïne.
• U heeft een sterk commercieel profiel.
• U bent een succesvolle relatiebeheerder en daarnaast in staat deuren te openen.
• Tevens werkt u graag internationaal en vindt u reizen geen probleem.
• U bent flexibel, nuchter en resultaatgericht.
• Kennis van de Russische taal is een sterke pre.

Onze opdrachtgever is een dochteronderneming van een grote gespecialiseerde Amerikaanse machinebouwer die met meer dan 1.000 medewerkers wereldwijd actief is. Vanuit Amsterdam wordt met circa 70 medewerkers succesvol het EMEA-gebied bediend. Het bedrijf ontwikkelt, produceert en verkoopt zowel turnkey projecten als afzonderlijke productie-units. Het uitgebreide pakket aan machines, waaronder onder andere persen, hamermolens en conditioneringsystemen, wordt gebruikt voor
uiteenlopende toepassingen met name in de procesindustrie. De verkoop geschiedt rechtstreeks en door middel van een netwerk van agenten. De machines variëren in grootte en complexiteit en dientengevolge varieert de ordergrootte van € 200.000,- tot € 2 miljoen. Het bedrijf ziet zichzelf niet primair als
leverancier van machines maar eerder als leverancier van oplossingen, ingegeven door haar enorme kennis van processen en technologieën. De firma behoort tot de marktleiders in de segmenten waarin het zich begeeft. De afgelopen jaren heeft het bedrijf een goede ontwikkeling doorgemaakt. Het feit dat het in verschillende markten actief is en die markten zich in verschillende fases van de lifecycle bevinden, geeft het bedrijf stabiliteit. De bedrijfscultuur is te omschrijven als professioneel, informeel, resultaatgericht en sterk internationaal. De afdeling verkoop bestaat uit 11 Area Sales Managers en een drietal medewerker op de binnendienst.